Hari ini saya ingin berkongsi kisah seorang pedagang lama. Saya berkongsi kisah ini
bukan kerana protagonisnya hebat, sebaliknya, dia seorang yang sangat realistik dan sentiasa berkata "saya tidak mampu". Dan sikap sebegitulah yang menjadikan hidupnya penuh dengan peluang.
Dalam kisah peribadi saya, saya pernah menulis tentang Kakak Emas, yang rugi dua buah rumah tetapi berjaya bangkit semula. Saya juga pernah menulis tentang Cikgu Ronnie, yang melukis carta lilin selama dua tahun untuk mencari peraturannya sendiri.
Manakala protagonis kita hari ini, Zhou Wei, nampaknya tidak melalui pengalaman yang begitu "getir". Dia telah berdagang selama 17 tahun dan berkata dia "tidak pernah berharap untuk mendapat keuntungan yang stabil".
Perkataan ini jika diucapkan oleh orang lain mungkin dianggap merendah diri, tetapi dari mulutnya, ia adalah benar. Mari kita dengar kisah Cikgu Zhou.
Dalam temu bual itu, seseorang bertanya kepada Cikgu Zhou sama ada dia pernah terfikir untuk menjadikan akaunnya kelihatan lebih baik. Dia berkata "Ia agak sukar. Saya tidak mahu membuat terlalu banyak perubahan. Sesetengah orang fikir itu satu obsesi, tetapi dia rasa ia adalah baik."
Kemudian dia berkata satu perkara yang saya dengar berulang kali — "Hidup saya sekarang agak selesa. Keinginan saya terhadap wang dan kerjaya lebih lemah daripada orang lain. Itulah kunci kemenangan saya!"
Seseorang bertanya lagi: "Bagaimana jika ada orang yang mendesak anda?"
Jawapannya membuatkan saya ketawa serta-merta. Dia berkata apabila usia meningkat, tenaga semakin berkurang. Kalau berjaga malam hari ini, esok rasa macam nyawa tak panjang. Jadi, lebih tenang lebih baik.
Kemudian dia melontarkan satu kenyataan yang sangat klasik — "Waktu muda, walaupun melawan angin, saya masih boleh kencing setinggi tiga kaki. Sekarang, memang tak mampu lagi. Di usia 40-an, banyak perkara yang terpaksa diterima, banyak yang di luar kawalan."
Macam mana? Orang ini memang berbeza daripada kebanyakan orang, bukan? Sebenarnya, setiap daripada kita akhirnya perlu berdamai dengan cita-cita sendiri. Ada yang berdamai awal, ada yang sampai mati pun tak mahu. Zhou Wei jelas tergolong dalam golongan pertama, dan dia sangat ikhlas sehingga tiada siapa boleh mengejeknya. Kerana dia seorang yang sangat praktikal.
Sebab saya katakan dia praktikal adalah kerana pendekatan dagangannya sangat unik. Sepanjang temu bual itu, konsep teras Zhou Wei ialah "simpanan tetap, pengeluaran sekali" (零存整取).
Dia berkata dia berbeza daripada pakar-pakar dan tokoh-tokoh lain. Tiada kisah legenda, tiada sistem dagangan yang besar dan lengkap. Dia tidak faham dasar makro, tidak dapat membaca data ekonomi, dan tidak dapat mengendalikan kejadian mengejut. Dia kata IQ dia tidak tinggi, jadi dia tidak mampu melakukan perkara-perkara seperti itu. Tetapi dia ada caranya sendiri.
Dia akan membahagikan modal kepada banyak bahagian, setiap bahagian hanya dengan jumlah yang kecil. Kalau salah, letak stop loss. Kalau menang, tambah sedikit. Kalau ada potensi, naikkan satu bahagian. Letakkan telur dalam banyak bakul, supaya masih ada peluang untuk terus mencuba. Dengan cara ini, dia boleh kurangkan kerugian dan tambah keuntungan.
"Saya ada kayu kering di tangan, saya tidak percaya saya tidak dapat menyalakan api yang marak ini." Ini adalah moto peribadi Cikgu Zhou. Saya sendiri pun telah menyalin ayat ini.
Ia bukan teori dagangan yang mendalam, tetapi ayat inilah yang paling menyentuh hati saya. Kerana ia adalah sesuatu yang boleh difahami dan dilakukan oleh orang biasa. Tidak berjudi dengan semua modal, tidak berangan-angan untuk bangkit sekaligus. Besarkan peluang untuk tersilap, sabar menunggu, perlahan-lahan.
Kita sering mendengar kisah-kisah legenda, lalu berfikir kita juga akan menjadi seperti itu. Tetapi dalam persekitaran sebenar, majoriti orang yang benar-benar menjana wang adalah orang seperti Zhou Wei. Dia juga adalah contoh yang boleh kita tiru, yang boleh kita belajar untuk menjana wang.
Apa yang dipanggil "jangka masa panjang" kadang-kadang bukan kerana kita berpandangan jauh, tetapi kerana kita tahu kita tidak mempunyai banyak peluang untuk kalah. Jadi apabila berhadapan dengan setiap peluang, kita lebih berhati-hati.
Dalam temu bual itu, ada satu bahagian yang saya tulis dengan penuh perhatian. Zhou Wei berkata pada mulanya dia juga mengalami tekanan psikologi yang amat besar. Dia rasa dagangan menyeksa anda setiap hari, bukan sahaja menghancurkan anda, menekan anda ke tanah, malah menghina anda, menyebabkan anda rugi banyak.
Dia berkata pernah pada tengah malam, sesuatu jatuh dari tingkat atas, bunyinya terus menusuk ke otak. Dia runtuh dan tidak tahan lagi. Kemudian dia pergi ke hospital, dan doktor mendiagnosis dia mengalami gangguan kecemasan.
Sudah tentu, pada masa itu dia tidak mengakuinya. Dia pulang ke rumah dan membuang ubat itu. Tetapi selepas lebih setahun, dia terpaksa mengaku kalah, dan kemudian pergi sendiri untuk mendapatkan ubat.
Sejujurnya, semasa menulis bahagian ini, saya berasa sangat sedih. Kebanyakan orang apabila bercerita tentang dagangan, mereka akan berkata "saya berjaya bertahan" atau "saya mengalahkan bisikan hati". Tetapi Zhou Wei tidak. Dia berada dalam keadaan yang sangat biasa. Dia ditekan ke tanah oleh bisikan hati, kemudian dipaksa untuk menerima kegagalan, malah terpaksa makan ubat.
Tiada heroisme, hanya kenangan yang realistik dan membumi. Mengakui bahawa anda tidak tahan lagi, kadang-kadang memerlukan lebih keberanian daripada sekadar bertahan.
Zhou Wei mempunyai pendekatan dagangannya sendiri, walaupun ia sangat sederhana. Tetapi apabila dia bercakap tentang strategi Martingale, nada suaranya tiba-tiba menjadi tajam.
Dia berkata, "Macam mana ada orang yang bodoh sampai tahap itu? Menggali lubang untuk diri sendiri, mempercepatkan kematian, dan akhirnya menanam diri sendiri." Strategi Martingale ialah apabila rugi, anda terus menambah posisi. Semakin rugi, semakin banyak beli, sehingga pasaran berpusing dan anda pulih sekaligus. Bunyinya logik, bukan? Tetapi Zhou Wei berpendapat ini adalah menambah posisi pada perkara yang salah, mempercepatkan kematian. Kerugian terapung sangat besar, manakala keuntungan hanyalah margin yang tipis.
Tetapi kemudian dia sedar — EA hanyalah alat. Jika anda mahu ia bekerja 24 jam tanpa henti untuk menjana wang untuk anda, itu jelas bukan masalah EA, tetapi masalah manusia. Jadi pada masa itu, dia tiba-tiba menjadi matang. Dia faham bahawa alat adalah neutral. Yang bodoh ialah mereka yang menganggap alat sebagai penyelamat.
Zhou Wei berkongsi bahawa setiap kali dia membuat pesanan, dia menggunakan kaedah "songsang" (倒推法). Mula-mula, dia fikirkan berapa banyak yang dia mahu untung, kemudian songsang untuk menentukan berapa banyak risiko yang dia mampu tanggung, kemudian kira berapa modal yang perlu dilaburkan, berapa ruang yang perlu diambil, berapa persediaan yang perlu dibuat, dan berapa besar "perang" yang perlu dilawan.
Kemudian seseorang bertanya kepadanya: "Jika sasaran take profit ialah RM50,000, dan keuntungan terapung sudah mencecah RM40,000, adakah anda akan keluar awal?"
Perkongsiannya sangat menarik. Dia berkata jika ia dagangan tulen, kebanyakan masa dia akan keluar. Tetapi jika ada elemen lain, contohnya anaknya perlu bayar yuran kelas seni mempertahankan diri, dan jumlahnya tepat RM50,000, maka obsesinya akan timbul. Dia akan berkeras untuk menunggu sehingga RM50,000. Dan selalunya, akibatnya ialah drawdown dan naik turun seperti roller coaster.
Sejujurnya, bahagian ini sebenarnya saya sendiri pun pernah fikirkan. Saya juga mendapati bahawa obsesi sebenarnya bukan semula jadi, tetapi ia tumbuh dalam diri kita sendiri.
Apabila anda kekurangan wang itu, anda menunggu harapan itu, anda ada harapan itu, maka anda tidak mahu pergi. Anda tidak mahu pergi, maka pasaran akan mengajar anda erti kehidupan.
Sebenarnya kita semua tahu, kita semua faham. Tetapi jika anda menyuruh seorang bapa yang sedang menunggu untuk membayar yuran sekolah anaknya untuk mengambil keuntungan awal dan melepaskan beberapa ribu ringgit, kita tidak mampu. Itulah sifat manusia.
Cikgu Zhou Wei pernah mencapai keputusan yang baik dalam pertandingan dagangan. Seseorang bertanya mengapa dia tidak dapat mencapai tahap fokus yang sama dalam dagangan harian?
Jawapannya juga sangat praktikal. Dia berkata pertandingan adalah jangka pendek. Anda boleh fokuskan tenaga, gigihkan diri untuk seketika. Ramai orang boleh melakukannya. Tetapi dagangan harian dalam kehidupan sebenar, hari demi hari, tahun demi tahun, mustahil untuk berada dalam keadaan tegang setiap hari. Jadi mentaliti akan menjadi lebih longgar, kurang kawalan terhadap diri sendiri, dan sering terlalu lepas. Apabila saya menulis ini, saya rasa orang ini sangat jelas. Tidak banyak liku-liku, tetapi dia sangat terbuka, sangat faham, sama ada dalam dagangan atau tentang dirinya sendiri.
Seseorang bertanya kepadanya: "Selepas 17 tahun berdagang, pernahkah anda meragui bahawa anda tidak sesuai untuk berdagang?" Zhou Wei menjawab dengan tegas: "Tidak."
"Jika anda terlalu meragui diri sendiri, tiada keyakinan dalam hati, dan tidak percaya anda mampu, maka anda tidak akan berjaya dalam pasaran ini. Anda perlu tahu bahawa anda mampu, dan masih ada peluang. Jika anda sentiasa ragu-ragu terhadap diri sendiri, sukar untuk berjaya," kongsi Zhou Wei.
Ayat ini membentuk kontras yang menarik dengan apa yang dia katakan pada mulanya: "Saya tidak mampu", "IQ saya tidak melebihi 100", "Saya tiada kisah legenda".
Dia mengakui kemampuannya terhad, mengakui obsesinya berat, mengakui mungkin tidak dapat menjana wang besar, mengakui tiada kisah legenda. Tetapi dia tidak pernah meragui bahawa dia sepatutnya kekal dalam pasaran ini, untuk menjana kebahagiaan kecil dan kerjaya yang menjadi haknya.
Ini bukan keyakinan buta, tetapi cara hidup dan sikap yang lebih sederhana. Saya tahu siapa saya, dan saya tahu bagaimana pasaran ini. Saya tidak boleh mengubah banyak perkara, tetapi saya boleh menikmati proses ini, mendapatkan apa yang saya mahu, tanpa tamak, tanpa merampas, tanpa gelisah. Ada kayu kering di tangan, dan api yang tidak pernah padam di hati.
Ini mungkin sebabnya seseorang yang telah berada dalam pasaran selama 17 tahun masih kekal stabil. Zhou Wei adalah orang yang sangat sukar ditemui dalam pasaran dagangan. Tetapi orang seperti inilah yang membuatkan lebih ramai orang berasa tertarik dengan dunia dagangan, berasa ada harapan, dan berasa bahawa perkara ini, jika diteruskan, memang tidak buruk!