Өглөөний мэнд, ах нар аа, өнгөрсөн шөнө ажлаа дуусгаад ярилцлагын бичлэг үзэж эхэлсэн. Надад нэг давуу тал бий — арилжааны хувьд би хамгийн шилдэг нь биш байж магадгүй, гэхдээ олон жил редактор хийсэн учраас зүй тогтол хайх дуртай, ялангуяа ярилцлагын бичлэг үзэх дуртай. Хүмүүс хэрхэн баяжсан, хэрхэн бэрхшээлтэй тулгарсан гэдгийг харах нь бидэнд арилжаа хийхэд үнэхээр их тус болдог.
Би ч гэсэн зав гаргаж үзээд өөрийнхөө бодол, ойлголтыг бичдэг. Та нар ч бас үзээрэй, хоорондоо санал бодлоо солилцоорой. Хэрэв сонирхолтой гэж бодвол намайг танилцуулж өгөөрэй, баярлалаа! Баярлалаа!
Өнөөдөр ярих энэ хүний замнал өмнөх хэдэн агуу хүмүүсээс арай өөр. Түүнийг Жан Жүшянь гэдэг. Манай хүрээнд түүнийг Жак эрхлэгч гэж хочилдог.
Тэр бас нэлээд эртний агуу хүмүүсийн нэг. 2008 онд зах зээлд орж, одоо 17 жил болж байна. Ихэнх зэрлэг өвс төрлийн тоглогчдод харьцуулахад тэр арай илүү мэргэжлийн хүн. Учир нь тэр өмнө нь Сингапурт хувийн банкинд харилцагчийн менежерээр ажиллаж байсан, дараа нь 80,000 ам.доллар (ойролцоогоор 270 сая төгрөг) зарцуулж Уолл Стрийтийн багшаас нэг систем сурч, дараа нь эх орондоо буцаж ирээд арилжаа зааж эхэлсэн.
Тэр эх орондоо буцаж ирээд олон сургалт хийсэн — далан наян удаагийн сургалт хийсний дараа нэг маш сонирхолтой үзэгдэл олж илрүүлсэн. Өнөөдрийн нийтлэлд түүний олж илрүүлсэн энэ үзэгдэл, мөн дараа нь тэр ойлгож авсан зүйлийн талаар ярилцах болно.
Жан Жүшянь хэлэхдээ, 2020 оноос хойш тэр олон сургалтад оролцсон, далан наян гаруй удаагийн сургалт хийсний дараа нэг зүй тогтол олж илрүүлсэн: багш ижил, арга ижил, зах зээл ижил, бүр оролтын цэг ч ижил. Гэхдээ суралцагчдын гаргасан үр дүн огт өөр. Тэр энэ үзэгдлийг маш сонирхолтой гэж бодоод судалж эхэлсэн.
Дараа нь тэр гайхалтай дүгнэлтэд хүрсэн: танин мэдэхүй бол зөвхөн нэг хөл, нөгөө хөл нь зан төлөв. Түүний ойлголтоор бол танин мэдэхүй ба зан төлөвийн хооронд асар том ангал байдаг — энэ бол мэдэх ба хийх хоёрын нийцэхгүй байгаа тэр газар юм.
Энэ үзэл бодол хэдэн жилийн өмнө маш их дэлгэрсэн. Үнэндээ бол Ван Янмингийн "мэдэх ба хийх нэгдэл" юм. Тэр үүнийг энд ашигласан нь ч бас үүнийг илэрхийлэхийг хүссэн хэрэг.
Олон хүн stop loss тавих ёстойгоо мэддэг, гэхдээ үнэ түүндээ ойртох үед тэвчиж чадалгүй цуцалчихдаг, эсвэл бага зэрэг зөөчихдөг. Бид бүгд ийм юм хийж үзсэн, дараа нь өөрийнхөө үр дүнг аажмаар идэгдэж байгааг хардаг.
Энэ талаар би өмнө нь бичихдээ ч дурдсан — учир шалтгааныг ойлгодог мэт санагддаг ч гар дуулгахгүй байдаг. Асуудал хаана байна вэ? Бидний хүн бүрт ийм нөхцөл байж магадгүй, бүгд нэг удаа "мөрийцөх" гэж хүсдэг, гэхдээ үнэндээ 10 мөрийцсөний 9 нь хожигддог.
Жан Жүшяний ойлголт юу вэ? Тэр хэлэхдээ, үнэндээ асуудал нь ихэнх хүмүүс зөвхөн зах зээлийг судалдаг, өөрийгөө судалдаггүйд байгаа юм. Хэрэв та өөрийгөө энэ хувьсагчийг ч гэсэн арилжааны системдээ оруулбал нөхцөл байдал өөр болж магадгүй.
Түүний хэлсэн нэг өгүүлбэр надад нэлээд чухал санагдсан. Тэр хэлэхдээ, үнэхээр сайн сэтгэл зүй бол хүчээр тэвчиж гаргаж авдаг зүйл биш, харин арилжааны системийн дүрэм дээр анхнаасаа тогтоогддог зүйл юм.
Энэ өгүүлбэр юу гэсэн үг вэ? Та хөвөгч ашигтай тулгарах үед ямар хариу үйлдэл үзүүлдэг, хөвөгч алдагдалтай тулгарах үед ямар хариу үйлдэл үзүүлдэг, stop loss удах гэж байгаа үед ямар хариу үйлдэл үзүүлдэг вэ?
Ижил нөхцөл байдал, гэхдээ хүн бүрийн ойлголт, танин мэдэхүй, сэтгэл хөдлөл, зан чанар өөр өөр байдаг учраас ижил нөхцөл байдалд ч гэсэн үнэндээ өөр өөр шийдвэрлэх арга хэрэгтэй болдог.
Харин бидний ихэнх нь сургалтад суралцахдаа сурсан "ерөнхий арга"-ыг ашигладаг. Эдгээр ерөнхий аргууд нь үнэндээ "түүнийг бүтээгч"-ээс гаралтай. Тэр бүтээгчийн зан чанар, сэтгэл хөдлөл, саад тотгорыг даван туулах чадвар нь сая сая өөр хүмүүсээс өөр байж магадгүй. Тиймээс бид "амжилтын томьёо"-г ашигласан ч хүн бүрийн нөхцөл байдал өөр өөр байдаг учраас эцсийн үр дүн маш их зөрүүтэй байж болно. Энэ бол нэг ангид ижил багш, ижил номтой ч ангийн хүн бүрийн дүн өөр байдаг шалтгаан юм.
Энийг уншаад та нар гол санааг ойлголоо уу даа. Түүний энэ онол үнэндээ маш өндөр түвшний юм. Олон тохиолдолд зөв арга танд илүү их баялаг олж өгөхгүй байгаа нь арга өөрөө буруу биш, харин бидний хүн бүрийн бодит байдал, хувь хүний ялгаатай маш их холбоотой.
Хүн бүр арилжаанд байх бодит төлөв өөр — жишээ нь тухайн үеийн мэдрэмж, арилжааны шийдэмгий байдлын түвшин. Эдгээрийг урьдчилан арилжааны системдээ оруулах хэрэгтэй.
Учир нь энэ бол тухайн үед гарч буй таны төлөв, энэ нь таны гүйцэтгэлд маш их нөлөөлнө. Салбарт нэг нийтлэг хэллэг бий: чадвар × төлөв = үр дүн. Хэрэв таны төлөв тэг эсвэл сөрөг байвал арга ямар ч өндөр түвшний байсан ч ашиггүй.
Тиймээс түүний дүгнэлт: шилдэг стратегийг сэтгэл зүйн чанартай трейдерт тавибал асар их хүчийг гаргаж чадна. Гэхдээ ямар ч гайхалтай аргыг сул дорой жижиг трейдерт тавибал айх зүйлээсээ айх, шунах зүйлээсээ шунах, уурлах зүйлээсээ уурлах хэвээр. Эцсийн үр дүн нь: хүнийг мэдэгч ухаантай, өөрийгөө мэдэгч гэгээн.
Жан Жүшянь хэлэхдээ, олон хүн арилжаа хийхдээ зөвхөн гадагшаа хардаг — үзүүлэлт харна, суурь мэдээлэл харна, мэдээ харна. Гэхдээ цөөхөн хүн өөрийгөө идэвхтэй судалдаг, өөрийн сэтгэл хөдлөлөө хянах чадвараа мэддэггүй, муу эсвэл сайн нөхцөл байдалд тулгарах үед өөрийн бодит шийдвэр гаргах чадвараа мэддэггүй.
Тиймээс тэр хэлэхдээ, сэтгэл зүйн бэлтгэлийн эхний алхам бол эхлээд өөрийгөө ойлгох явдал юм. Одоо хаана байгаагаа мэдэх, юу дутагдаж байгаагаа мэдэх. Техник дутагдвал техник сурах, сэтгэл зүй муу бол дүрэм тогтоох, сэтгэл хөдлөл муу бол суралцах.
Олон хүн ор дээрээ хэвтээд өдөр бүр сайхан зүүд зүүдэлдэг, үнэндээ юу ч чаддаггүй, гэхдээ зорилго нь маш өндөр — жишээ нь би нэг жилд 1 сая юань (ойролцоогоор 470 сая төгрөг) олох гэх мэт.
Ийм хүн хэзээ ч чадахгүй. Чадваргүй учраас биш, харин өөрийгөө огт ойлгодоггүй учраас — өөрийн чадвараа ойлгодоггүй, өөрийн бодит байдлыг ойлгодоггүй, өөрийн жинхэнэ дүр төрхийг мэддэггүй, өөрийн техникийн дээд хязгаарыг мэддэггүй.
Үүнээс гадна, дүрмээр хүний сул талыг тойрч гарах хэрэгтэй. Олон хүн хүний мөн чанартай тэмцэхийг хүсдэг, гэхдээ хүний мөн чанартай тэмцэх гэж бүү оролдоорой — та тэмцэж чадахгүй. Энэ бол олон жилийн турш тоо томшгүй олон шилдэг хүмүүсийн гаргаж авсан дүгнэлт, тиймээс батлах шаардлагагүй. Бидний хийх ёстой зүйл бол дүрмээр өөрийгөө хүрээлж, сэтгэл хөдлөлдөө амархан автахгүй байх явдал юм. Сэтгэл хөдлөлөө хянахад л хангалттай.
Энийг бичихдээ би Жан Жүшянийг үнэхээр чин сэтгэлтэй гэж бодсон. Учир нь эдгээр зүйлс үнэндээ маш өндөр түвшний, гэхдээ энэ өндөр түвшин нь маш энгийн мэт харагддаг.