おはようございます、兄弟たち。昨夜は仕事を終えてからインタビュー動画を見始めました。私には一つ長所があって、トレードでは最強ではないかもしれませんが、長年編集者をやってきたこともあり、法則性を見つけるのが好きです。特にインタビュータイプの動画を見るのが好きで、みんながどうやって成功したのか、どうやって挫折したのかを見るのは、私たちがトレードをする上で実はかなり大きな助けになります。
時間を見つけて見終わってから自分の感想と理解を書いています。皆さんも見かけたら見てみてください。お互いに交流もできますし、面白いと思ったら推薦もしてくれると嬉しいです。感謝！感謝！
今日話すのは、これまでの大神たちとはちょっとルートが違う人です。彼の名前は張聚賢（ジャン・ジュシエン）といい、私たちの業界では「ジャック院長」というあだ名で呼ばれています。
彼もかなり早い時期の大神で、2008年に市場に入ってから今まで17年です。ほとんどの野草型プレイヤーと比べて、彼はよりプロフェッショナルです。なぜなら以前シンガポールのプライベートバンクで顧客マネージャーをやっていて、その後8万ドル（約1,200万円）をかけてウォール街の先生から体系を学び、さらにその後帰国してトレードを教えていました。
彼は帰国後に多くの研修を行い、70〜80回以上の研修を実施して、とても面白い現象を発見しました。今日の記事では彼が発見したこの現象と、その後彼が理解したことについて話します。
張聚賢によると、2020年以降、彼は大量の研修に参加し、70〜80回以上を超えましたが、一つの法則を発見しました。それは「先生は同じ、方法は同じ、相場は同じ、甚至はエントリーポイントまで同じ。しかし受講生が出した結果は大きく異なる」ということです。彼はこの現象がとても面白いと思い、研究を始めました。
その後彼は驚くべき結論を発見しました。認知は一本の脚に過ぎず、もう一本の脚は行動だということです。彼の理解では、認知と行動の間には巨大な溝があり、それが知行不一致の部分だということです。
この観点は数年前に非常に流行りました。実は王陽明先生の「知行合一」であり、彼はこれをここに応用して、この点を説明しようとしています。
つまり多くの人が、ストップロスを設定すべきだと分かっていながら、もうすぐ到達しそうになると、ついキャンセルしたくなったり、動かしたくなったりするのです。私たちは皆こういうことをやったことがあり、そして自分の成績が少しずつ食われていくのを見てきました。
このことは以前私が書いた時にも触れましたが、道理は分かっているのに手が言うことを聞かないということです。問題はどこにあるのか？私たち一人ひとりにこういう状況があるかもしれません。みんな「賭け」をしたいと思うのですが、実際にはほぼ10賭9敗です。
張聚賢の理解は何か？彼はこう言います。実は問題は、ほとんどの人が市場だけを研究して、自分自身を研究しないことにあります。もしあなたが自分という変数もトレードシステムに組み込むなら、状況は変わるかもしれません。
彼が言った一言はかなり重要だと思います。彼は「本当に良いメンタルは無理に作り出すものではなく、最初からトレード体系のルールの上に築かれるものだ」と言いました。
この言葉はどういう意味か？つまり、含み益に直面したときどんな反応をするか、含み損に直面したときどんな反応をするか、ストップロスが近づいたときどんな反応をするかということです。
同じ状況でも、一人ひとりの理解、認知、感情、性格が異なるため、たとえ同じ状況であっても、実際には異なる対処方法が必要になるのです。
そして私たちのほとんどは、研修のときも学習のときも、学んだ「汎用方式」を使っています。これらの汎用方式は、実は「その創始者」から来ており、その創始者の性格、感情、耐干渉能力は、何千万もの異なる人とは異なるかもしれません。だから、たとえ私たちが「成功の公式」を使っても、一人ひとりの状況が異なることを考慮すると、最終的な結果は大きく差が出る可能性があります。これが、同じクラスで同じ先生、同じ教科書なのに、クラスの一人ひとりの成績が違う理由です。
ここまで読んで、皆さん核心的な観点をgetできたでしょうか。彼のこの理論は実は非常に高度です。多くの場合、正しい方法があなたの富を増やすのに役立たなかったのは、方法自体の問題ではなく、私たち一人ひとりの真実の状況、個体の差異と大きく異なるからです。
各人がトレードにおける真実の状態は異なります。例えば、その場での感覚、トレードの果断さの程度など、これらはすべて事前にトレードシステムに組み込む必要があります。
なぜならそれはあなたがその場で発生する状態であり、あなたのパフォーマンスに大きく影響するからです。業界には「能力×状態＝結果」という暗黙の言葉があります。もしあなたの状態がゼロ、あるいはマイナスなら、方法がどんなに優れていても役に立ちません。
だから彼の結論はこうです。優れた戦略を心理的素質の良いトレーダーに置けば、巨大な威力を発揮できる。しかしどんなにすごい方法でも、弱い個人投資家に置けば、怖がるべきときは怖がり、貪欲になるべきときは貪欲になり、頭に血が上るべきときは上る。最終的な結果は「人を知る者は智、自らを知る者は明」です。
張聚賢は言います。多くの人はトレードで外側だけを見ている——インジケーターを見て、ファンダメンタルズを見て、ニュースを見て。しかし自分自身を積極的に研究する人はほとんどいません。自分の感情をコントロールする能力を知らず、悪い状況や良い状況に直面したときの自分の真実の決断能力を知らないのです。
だから彼は言います。心性修煉の第一歩は、まず自分を理解することだと。自分が今どこにいるのかを知り、自分に何が欠けているのかを知ること。技術が欠けていれば技術を学び、メンタルがダメならルールを定め、感情がダメなら学ぶこと。
多くの人は自分でベッドに寝転がって、毎日夢を見ているだけで、実は何もできないのに、目標だけはやたら高い。例えば「1年で100万（約1億5,000万円）稼ぐ」とか。
こういう人は永遠に達成できません。能力がないのではなく、根本的に自分を理解していないからです。自分の能力を理解せず、自分の真実の状況を理解せず、自分の真実の姿を知らず、自分の技術の上限を知らないのです。
それ以外には、ルールを使って人間性の弱点を回避することです。多くの人は人間性と対抗しようとしますが、人間性と対抗しようと思ってはいけません。あなたは対抗できません。これは長年の間に無数の優秀な人たちが得た結論なので、証明する必要はありません。私たちがすべきことは、ルールで自分を枠にはめ、簡単に感情に流されないようにすることです。感情をコントロールすればいいのです。
ここまで書いて、私は本当に張聚賢は誠実だと思います。なぜならこれらのことは実は非常に高度なのですが、その高度さが、一見とても簡単に見えるのです。