Хүн бүрийн ярилцлагыг харахад тэр хүний төлөв байдал, зан чанарыг мэдэж болно. Гэхдээ өнөөдөр бидний бичиж буй энэ хүн үнэхээр сонирхолтой. Түүний талаар шууд мэдрэгдэх зүйл бол: түүний хэлсэн үг бүр алдагдал амсаж олсон мэдлэг мэт санагддаг.
За, өнөөдрийн зочныг танилцацгаая.
Өнөөдөр бидний ярилцлага хийж буй зочин бол Лао К. Тэр энэ салбарт багагүй нэртэй байх. Арван жил гаруй арилжаа хийсэн, хэдэн шавь дасгасан, хувиараа арилжаа хийдэг хүмүүсийн дунд нэрд гарсан мэргэжилтэн юм.
Тэр хэд хэдэн нийтлэл бичсэн, би анхааралтай уншсан. Түүний хамгийн их бичдэг өгүүлбэр бол: "Би авьяаслаг төрлийн тоглогч биш, би бүх нүхийг гишгэж, дараа нь мөлхөж гарч ирсэн тоглогч" гэсэн юм.
Энэ үг даруухан сонсогдож байгаа ч, түүний нийтлэлийг уншсан хүмүүс түүний үнэхээр тэр бүхнийг туулсныг мэднэ. Анхны удаа дансаа шавхуулж, гурван өдөрт нэг жилийн хичээлийн мөнгөө алдсан гэдэг.
Лао К арилжааны салбарт орсон нь их сургуулийн өрөөний найзаасаа болсон юм. 2011 онд өрөөний найз нь өрөөндөө график үзэж байв. Тэр ойртож хараад, найзаасаа юу хийж байгааг асуухад найз нь мөнгө олж байна гэж хариулсан. Найз нь тэр өдөр хагас сарын амьжиргааны мөнгө олсон гэж хэлсэн.
Тэр үед тэр гайхаж, ийм зүйлээр мөнгө олох боломжтой гэж бодсон. Учир нь тэр өөрөө мөнгөний хомсдолтой байсан тул найзаасаа суралцаж, данс нээлгэсэн.
Лао К үнэхээр азгүй байсан. Эхний жилдээ хэд хэдэн удаа дансаа шавхуулсан. Эндээс түүний зан чанарыг харж болно — бүх зүйлд оролддог, зоригтой, арилжаа хийхээс айдаггүй хүн.
Тэр хамгийн их санаж буй дансаа шавхуулсан тохиолдол бол хоёр дахь удаа гэж хэлсэн. Гурван өдөрт нэг жилийн хичээлийн мөнгөө алдсан.
Шинээр орж ирсэн учраас хэд хэдэн алдаа гаргасан: нэгд, их хэмжээний байр суурь нээх, хоёрт, өндөр давтамжтай арилжаа хийх, гуравт, алдагдлаа хүлээн зөвшөөрөхгүй байх. Тиймээс би түүний захиалга үнэхээр том байсан гэж хэлж байна.
Тэр өглөө зах зээл нээгдэхэд үнэ өснө гэж бодоод бүх хөрөнгөөрөө орсон. Үнэ унахад барьж, барьж чадахгүй болоход зарж, зарсныхаа дараа шууд эсрэг чиглэлд дахин орсон. Гурав дахь өдөр нь тэр бүрэн эргэлзэв. Гурав дахь өдрийн үдээс хойш дансанд ердөө 8 ам.доллар үлдсэн байв. Тэр үед тэр бүрэн тэнэгөрсөн.
Тэр тэр үеийн мэдрэмжээ санаж байгаа гэж хэлсэн. Чи буруу зүйл хийж байгаагаа мэдэж байгаа ч, гар чинь зогсохгүй байдаг. Мөрийтэй тоглоом муу гэдгийг мэдэж байгаа ч, ширээнээс буухыг хүсэхгүй байдаг шиг.
Энэ бол хэвийн зүйл. Ширээнд суусан хүн бүр буухыг хүсдэггүй, хүссэн мөнгөө олох хүртлээ.
Эхний хоёр жил их мөнгө алдсан ч, тэр судалгаагаа гүнзгийрүүлэх тусам арилжаа нь маш сонирхолтой зүйл гэдгийг олж мэдсэн. Тиймээс төгсөөд нэг байгууллагад эрсдэлийн менежментийн ажилд орсон. Өдөр бүр бусдын гүйцэтгэсэн захиалгын жагсаалтыг үзэж, өөрөө бага хэмжээгээр туршиж, дахин суралцаж эхэлсэн.
Зургаан сар ажиллаад тэр өөрөө дүгнэлт хийсэн: "Өдөр бүр бусдын хэрхэн алдагдал хүлээж байгааг харах нь өөрөө мөнгө олохоос илүү үр дүнтэй" гэж. Тэр үед тэр үнэхээр ойлгосон — ихэнх хүмүүсийн алдагдлын шалтгаан гурван зүйл: их хэмжээний байр суурь, өндөр давтамж, алдагдлаа хүлээн зөвшөөрөхгүй байх. Тиймээс мөнгө олох нууц нь яг эсрэгээрээ — бага хэмжээний байр суурь, бага давтамж, стоп лосс.
Тэр гэгээрсэн. Үйлдэл зөв болсон бол илүү их дэлгэрэнгүй зүйл сурах хэрэгтэй. Дараа нь тэр чиг хандлагыг тодорхойлж сурч эхэлсэн. Тэр чиглэл буруу бол бүх зүйл дэмий гэж хэлсэн. Зөвхөн гол түвшинд хэлбэр үүсэхийг хүлээх нь илүү тогтвортой байдаг.
Гол түвшин байхгүй бол хичнээн сайхан хэлбэр байсан ч хуурамч гэж тэр хэлсэн.
Жинхэнэ эсвэл хуурамч breakout ч мөн адил. Ихэнх хүмүүс үнэ өмнөх дээд цэгийг давсан бол breakout гэж боддог. Гэхдээ энэ нь тийм биш. Breakout бол бүс нутаг, нэг үнэ биш. Зөвхөн нэг шугам зурахын оронд тэгш өнцөгт бүс зур, энэ хязгаарт бүгд үйлчилнэ.
Ингэж, бага багаар суралцаж эхэлсэн. Бусад ярилцлага өгсөн мэргэжилтнүүдтэй харьцуулахад тэр илүү их алдаа гаргасан нь ойлгомжтой. Гэхдээ Лао К хамгийн зоригтой нь байсан нь эргэлзээгүй. Тийм ч учраас түүнийг Лао К гэж дууддаг байх — Лао К бол хөзрийн том карт юм.
Лао К хэлэхдээ, олон хүн арилжаанд тэвчээргүй байдаг. Үнэ бүрэн хөдлөөгүй байхад breakout болсон гэж бодоод орчихдог, үр дүнд нь хуурамч хөдөлгөөн болдог. Олон цаг үрсний эцэст жижиг загас ч барьж чадахгүй.
Дараа нь асуудал гарна. Жинхэнэ breakout болох үед зах зээл том ногоон эсвэл улаан лаа өгнө, чиглэлийг заасан хуруу шиг. Энэ үед ихэнх хүмүүс хоцордог. Тиймээс тэр хэлэхдээ, сайн арилжаа бол хийгээд олдоггүй, хүлээгээд олдог. Дөрвөн жил арилжаа хийсний дараа тэр санамсаргүй сонголтоо больж, зөв боломжийг тэвчээртэй хүлээж эхэлсэн.
Лао К-ийн өдөр тутмын арилжааны цаг одоо үнэхээр богино. Тэр хэлэхдээ, одоо хэдэн жилийн өмнөөс өөр болсон. Хэдэн жилийн өмнө өдөр бүр "нухацтай" байсан — олон шаардлагагүй үйлдэл хийдэг байсан, жишээ нь хамаагүй зүйлд анхаардаг байсан. Одоо алдаа их гаргаж, туршлага хуримтлуулсан учраас өглөө босоод график харна, дохио байвал арилжаа хийнэ, байхгүй бол компьютераа унтраагаад өөр зүйл хийгээд явна.
Залуудаа 24 цаг график хармаар санагддаг байсан. Одоо хэдий чинээ их харна, төдий чинээ их алдагдал гэдгийг ойлгосон. Сайн боломж байхгүй бол арилжаа хийхгүй байх нь дээр.
Энэ бол туршлагатай арилжаачдын сургамж байх: сайн үр дүн гарахгүй бол маргааш бүү оролд. Лао К өөрөө инээмсэглэн хэлэхдээ, арилжааны эцсийн дүнд гурван өгүүлбэр л үлддэг: хэзээ орох, хэзээ гарах, хэдийг алдахаа хүлээн зөвшөөрөх.
Тэр хэлэхдээ, энэ гурван өгүүлбэрийг ойлгосон бол сэтгэл зовох шаардлагагүй. Одоо дансны бууралт хэдэн пункт болсон ч шөнө сайн унтдаг. Алдагдалаас айхгүй болсон биш, харин хэдийг тэсвэрлэж чадахаа мэддэг болсон. Өөрийн хязгаар дотор. Хэрэв та бүгд арилжаанд өөрийн хязгаараа тодорхойлсон бол юунаас ч айхгүй байх болно.
Стоп лосс нь алдагдлыг зогсоодог, стоп лоссгүй байх нь боломжийг зогсоодог. (Энэ өгүүлбэр гүн утгатай, та бүгд хэд хэдэн удаа уншаарай)
Лао К-г бичих нь ихэнх хүмүүсийн ердийн байдлыг бичих юм. Гэхдээ ялгаа бий, учир нь Лао К бол мэргэжилтэн. Тэр мэргэжилтэн учраас арилжаа хийдэггүй, харин дүгнэлт хийх чадвартай учраас мэргэжилтэн болсон.
Сайн багш гэдэг нь их алдагдал хүлээсэн хүн байх албагүй. Мөн алдаа гаргаж, зөв хийж, үүнээс суралцаж, үйлдэл, дэлгэрэнгүй зүйлээ сайжруулдаг хүн байж болно. Арилжаанд энэ ойлголт байхгүй бол дэмий оролдох хэрэггүй.